通過梳理，我發(fā)現(xiàn)，那時(shí)的同行對(duì)手，對(duì)減速機(jī)的品牌意識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，都還是比較欠缺的，都仍是客戶需要什么他們?cè)偃フ沂裁?，沒辦法真正主動(dòng)做到“引導(dǎo)客戶，引領(lǐng)市場(chǎng)”。

因此，為了做差異化的銷售，引導(dǎo)客戶，引領(lǐng)市場(chǎng)，我們以此為契機(jī)，在花了兩個(gè)月的時(shí)間全部摸清本地客戶使用的型號(hào)與速比，包括他們的使用習(xí)慣和更換周期，我們做了一個(gè)大膽的決定，就是把擺線減速機(jī)的庫存，改為X系列的，并針對(duì)本地消費(fèi)客群，大量備足常用型號(hào)，做到人無我有，人有我多，人多我優(yōu)。通過一年多對(duì)客戶的引導(dǎo)，憑借我們大面積的庫存優(yōu)勢(shì)，終于成功引導(dǎo)客戶從Ｂ系列擺線減速機(jī)，改型和轉(zhuǎn)換為Ｘ系列擺線減速機(jī)，從而，真正做到了與同行的差異化銷售并“引導(dǎo)客戶，引領(lǐng)市場(chǎng)”。期間，還讓浙江、上海一帶的一些減速機(jī)廠家，知難退出了本地市場(chǎng)。

悟體會(huì)，在加入國茂大家庭的這十幾年來，我一直時(shí)刻銘記著徐董事長對(duì)我說過的“大河有水，小河才滿”這句話。為此，我深深領(lǐng)悟到，無論形勢(shì)如何滄桑變化，無論營銷是取得成功還是遇到困難，我們一定要旗幟鮮明地以“國茂利益大于一切”作為公司營銷和公司成長的先決主導(dǎo)，我們一定要緊緊跟得上國茂的快速發(fā)展步伐，每年都要在品牌營銷和創(chuàng)新開拓上智勇耕耘，每年都要爭(zhēng)取拿到金牌獎(jiǎng)以最大為國茂發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
巡視今年，形勢(shì)還是不容太樂觀，相對(duì)仍是比較復(fù)雜。比如，眾多客戶的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型升級(jí)，行業(yè)市場(chǎng)的深刻洗牌，應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步加大等等，這些都是需要我們?nèi)ブ?jǐn)慎地面對(duì)。好在，去年和前年，為了適應(yīng)總部的上市要求所需，我們前期也都做好了很多的變革準(zhǔn)備。例如，我們加大了開發(fā)新興行業(yè)的力度；始終堅(jiān)持、主動(dòng)協(xié)助老客戶，對(duì)使用的減速機(jī)進(jìn)行不斷的升級(jí)改造；及時(shí)并堅(jiān)決淘汰不良的行業(yè)和客戶。更為重要的是，我們重新調(diào)整了成長心境，煥發(fā)了創(chuàng)業(yè)精神，決心以科學(xué)而為、再次創(chuàng)業(yè)的智慧干勁，激發(fā)我們公司的每個(gè)員工，要對(duì)國茂上市人人負(fù)責(zé)，要為國茂發(fā)展人人貢獻(xiàn)。因此，可以相信，只要形成共識(shí)、分擔(dān)風(fēng)雨，誓與國茂齊前行，我們漳州公司完成今年的目標(biāo)任務(wù)，一定會(huì)胸有成竹的。
展望明天，國茂減速機(jī)的宏偉藍(lán)圖已經(jīng)逐一打造到位，我們漳州公司也已擬好了從雇傭模式朝合作模式的升級(jí)轉(zhuǎn)型。我已下定決心，我們一定要把這個(gè)行業(yè)耕耘做透，讓國茂品牌在本地區(qū)一直持續(xù)占領(lǐng)主導(dǎo)地位，我們也一定會(huì)盡自身的最大力量，助力國茂的減速機(jī)事業(yè)欣欣向榮、繁茂昌盛。